“Kâr marjımı ne kadar koymalıyım?” — yeni bayilerin en sık sorduğu soru. Çok düşük tutarsan satarsın ama kazancın azalır; çok yüksek tutarsan müşteri rakibe gider.
Bu yazıda doğru marj stratejisinin püf noktalarını paylaşıyoruz.
1. Pazar ortalamasını araştır
Aynı ürünü satan rakip mağazaların fiyatlarına bak. 3-5 örnekten ortalama al — bu senin “makul aralık” alt sınırın olacak.
2. Tedarik fiyatını ve sabit giderleri çıkar
Sadece tedarik fiyatı üzerine eklediğin değil; hosting (yoksa zaten ücretsizdir bizde), domain, reklam — hepsi senin maliyetin. Toplam maliyeti hesapla.
- Aylık platform ücreti (paket dahilse 0)
- Domain yenileme (yıllık ~₺50)
- Reklam bütçesi (varsa)
3. Hedef kazanca göre marj koy
Aylık ne kadar kazanmak istiyorsun? Bunu hedef sipariş sayısına böl, ürün başına net kâr çıkar. Bu rakama tedarik + sabit gider eklersen satış fiyatın belli olur.
4. Test et, ölç, optimize
İlk hafta düşük marj, ikinci hafta orta, üçüncü hafta yüksek dene. Hangisinde sipariş hacmi en yüksek? Cironun değil, kârın yüksek olduğu sweet spot'u bul.
İlk ay %15 marj koyduğumda sipariş bombardımanı geliyordu ama kâr çok azdı. %30'a çıkardığımda sipariş yarıya düştü ama kâr 2 katına çıktı. Tatlı nokta orası.
5. Kampanya ile esnek ol
Yüksek marj koy, indirim kodu ver. Hem “normal fiyat” algısı yüksek, hem de %20 indirim cazip görünür. Müşteri psikolojisi 101.
Özet
Marj = sanat + bilim. Veriyi takip et, hızlı ayarla, müşteri tepkisini dinle. izasyon panelinde toplu marj güncelleme tek tıklama — denemekten korkma.